信立品學習《人與績效》三：確定服務型企業(yè)的目的、結果和測量方法，讓管理者有效率、更有效力地工作。

很多知識工作者認為咨詢公司的工作目標、考核標準無法量化，特別是公司的策劃人員，把不對銷售結果負責作為策劃工作不力的擋箭牌，如華與華的華杉就曾明確地說過：企業(yè)應承擔對品牌策劃的結果不能提升銷量的風險。事實真的是這樣嗎？帶著這個問題，信立品繼續(xù)研讀德魯克的《人與績效》，期待能夠找到解決問題的金鑰匙。

無形的產品有具體的目標、測量標準

在書中，德魯克講道，對服務型企業(yè)來講，雖然產品是無形的，但是企業(yè)必須要清楚地表明，這些無形產品具體且可衡量的目標和指標。如教會以拯救靈魂為宗旨，這個定義的確是無形的，但是教會出席率是可測量的。學校的宗旨是讓人格全面發(fā)展，這也是無形的，但在小學三年級教會孩子閱讀是可測量的，是能夠輕易的以相當?shù)臏蚀_度進行衡量。打破種族歧視，同樣是個不具備清晰操作性的定義，更無法測量，但提高建筑行業(yè)黑人實習生的人數(shù)是一個可量化的標準。

若不對照具體的、有限度的、明確定義的目標，成就是永遠無法實現(xiàn)的。只有定義了目標，才能按照實現(xiàn)程度分配資源，才能設定優(yōu)先次序和期限，才能指定專人對結果負責。但有效工作的觸發(fā)點，是企業(yè)要有宗旨和使命，這些東西盡管無形，但不空洞。

什么樣的做法最管用呢？確定優(yōu)先事項，分配資源，因為討好所有人會一事無成。以貝爾電話公司為例，貝爾電話公司的業(yè)務是什么？又應該是什么？他們提出：我們的業(yè)務是服務！這是對電話公司業(yè)務的完全無形的表述，貝爾電話設定了具體的目標和目的，確定了績效和結果的測量準繩，如客戶滿意度的標準和服務滿意度標準，讓全國不同地區(qū)各電話公司經理展開競爭，也成為判斷和獎勵管理人員的標準，這些標準從客戶出發(fā)確定了績效的測量方式，如接線員接通電話的時間，或申請安裝電話到電話安裝完成的等候時間，他們有意識的將管理者的注意力轉向結果。

又如美國大學，哈佛大學的目的是以獨特的風格教育精英領導群體，始終堅持道德領導。測量標準就是讓道德精英占據(jù)主導地位，如何測量？讓哈佛畢業(yè)生在商界尋找高薪就業(yè)的數(shù)量。哥倫比亞大學的目的是系統(tǒng)化地應用理性思考，分析現(xiàn)代社會的教育、經濟、國內政策和外交事務等基本問題。約翰霍普金斯大學的目的是先進知識的生產者。康奈爾大學的目標以造就受過教育的公眾，入學數(shù)量就是測量標準。

服務型企業(yè)成功的要求

他們需要回答如下問題：我們的業(yè)務是什么？又應該是什么？他們要徹底地理清自己的職能、目標和使命。盡可能地經受績效的檢驗。

他們需要從功能和使命的定義中得出清晰的目標和目的，他們需要的不是更優(yōu)秀的人才，而是能系統(tǒng)化完成工作、有意識的讓自己和所在的機構關注績效和結果的人。

他們需要效率，也就是提升速度，降低成本，把事做對，但他們更需要效力，也就是正確的結果。

他們需要想清楚該集中在哪些優(yōu)先事項上以便選擇目標、設定成就和績效標準，確定最低限度可接受的結果，設定最后期限，根據(jù)結果動手展開工作，指定人員為結果負責。

他們需要確定績效測量標準，比如電話公司所測量的顧客滿意度。他們需要采用這種測量指標對自身進行反饋，以便改進和提升。

他們需要對目標和結果進行有效的組織審核，確定哪些目標不再發(fā)揮優(yōu)異的作用，或是被證明無法實現(xiàn)，他們需要找出令人不滿意的績效，以及過時和無用的活動，他們需要放棄此類活動，而不是把金錢和精力浪費在沒有結果的地方。

思考：品牌策劃公司，同樣要靠徹底想清楚目標和優(yōu)先事項。每一種職能都可組成有著獨立員工和目標的獨立部門。如策劃負責市場分析、品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌文化、品牌故事、品牌廣告語、品牌傳播等；設計負責品牌設計、包裝設計、畫冊設計、品牌文化設計、網(wǎng)站設計等；客服負責客戶的拓展、項目進行中客戶對接、項目完成后客戶的維護。他們每個人都是一個獨立的機構，有著具體的目標、優(yōu)先事項和績效標準。

根據(jù)德魯克在《卓有成效的管理者》《為成果而管理》《德魯克演講實錄》《人與績效》這四本書中，關于卓有成效的管理和績效的講述，特寫出武漢信立浩達文化傳媒有限公司的使命和目標。

我們的使命是什么？讓中國產品成為中國品牌。

管理大師德魯克說，企業(yè)存在的理由就是解決社會問題，社會問題越大，企業(yè)的價值越高。信立浩達在為客戶做品牌策劃定位時，首先考慮的，是企業(yè)解決的社會問題，思考企業(yè)存在的價值，我們信立浩達在為企業(yè)提供品牌策劃服務時，我們承擔的社會責任是什么？中國中小企業(yè)平均壽命是3.5年，很少有百年企業(yè)。我們要幫助中國企業(yè)活得更長、活得更久、活得更好、活得更強。讓中國產品成為中國品牌。為什么要提出這個使命？因為品牌強則經濟強，經濟強則國家強，只有國家強大，才能實現(xiàn)偉大的中國夢。這是值得我們用一輩子的時間去完成的神圣使命。

我們的愿景是什么？追求全體員工物質和精神兩方面的幸福，成為一家受客戶尊敬的品牌服務公司。

企業(yè)經營，要符合世人常講的通邏輯，合倫理，就是說，作為人，何謂正確？何謂正確：公平、公正、正義、勇氣、誠實、忍耐、努力、親切、體諒、謙虛、博愛等全世界通用的普適價值觀，當我們運用這樣的價值觀去經營管理企業(yè)時，全體員工就能夠通過工作，幸福的生活。

我們立志做出完美的產品。因為只有追求完美，我們才會對這個世界充滿好奇心與愛心，我們才會不斷追求創(chuàng)新，才能保證做出用戶滿意、喜歡甚至驚嘆的產品，也因為追求完美的精神，我們聚集了一大群才華橫溢的優(yōu)秀人才。我們期待讓全球每個人都能享用來自中國的品牌產品，讓中國品牌贏得全球的贊譽。從而讓客戶尊敬我們公司，尊敬我們每一名員工。

我們的業(yè)務是什么？幫助中國中小企業(yè)從0到1建立品牌。

根據(jù)2021年最新數(shù)據(jù)，我國現(xiàn)有市場主體1.3億，其中8000多萬是個體工商戶，企業(yè)是4000多萬家，在4000多萬家企業(yè)中，有3000多萬是中小企業(yè)。我們的業(yè)務就是幫助這些中小企業(yè)從0到1建立品牌。如何幫助企業(yè)建立品牌？就是用我們的產品和服務，去解決社會問題。

我們的產品和服務是指，我們憑借專業(yè)的知識：德魯克管理、稻盛和夫哲學、科特勒的營銷管理、特勞特的定位理論、包括佐滕可士和、原研哉在內的日本設計思想為主，為中小企業(yè)提供品牌策劃、設計和管理的服務。做好品牌定位，講好品牌故事，設計好品牌形象，傳播品牌精神，幫助企業(yè)建立品牌自信心。

我們的目標是什么？讓世界看到中國品牌

要實現(xiàn)這個目標，我們就要將這個偉大目標轉化成工作中可量化、可執(zhí)行、可管理的多個小目標。

營銷目標：聚焦工業(yè)和農業(yè)兩大行業(yè)，每年服務二十家有潛力的企業(yè)，幫助他們建立品牌。提升我們的產出率，工作效率，出稿周期。按部就班的設計，不是我們的工作，別人完成不了的事情，我們把它做得完美，這才是我們的使命。讓工資與績效掛鉤，而不是與考勤或工作時間掛鉤。

創(chuàng)新目標：不斷從事創(chuàng)造性工作，學習新知識，提升專業(yè)能力?？头⒉邉澓驮O計，每個崗位都要在本職工作上創(chuàng)新、創(chuàng)造，為信立品建立完善的作業(yè)方法論。

學習目標：信立浩達要建立一個終生學習型組織，要求每位員工學習德魯克、稻盛和夫、特勞特、科特勒、華生、佐滕可士和、華與華等知識精華。給出了學習的具體目標，提出了行動方針：

每天早晚晨會分享當天工作的收獲、感悟、思考、決定，每周一晨會分享讀書心得。并將學習分享的知識運用到實際工作中，提升工作技能，在公司樹立讀書學習，自我提升的價值觀，讓每個員工的學習成果通過卓有成效的工作績效表達出來。每一名管理者都要有清楚闡明的目標，個人的目標是什么？他為企業(yè)做出什么樣的目標？以及他幫助他人實現(xiàn)什么樣的目標？為什么組織要聘用我？我應為組織做出什么成果？這是在回答自己的目標和價值。

財務目標：水庫式經營，準時發(fā)工資，準時發(fā)獎金，準時發(fā)福利，讓公司穩(wěn)步發(fā)展，讓員工安心工作。

工作目標：在自己所負責的工作上成為專家，精通與自己工作相關的整個工序

客服崗位，要有溝通能力和親和力，建立客戶與團隊之間和諧的關系，要有協(xié)調能力，協(xié)調好各方的時間，將工作安排井然有序，拒絕混亂，處理客戶投訴，化解客戶的怨氣，要有專業(yè)的能力，能夠整理客戶雜亂的信息和思想，準確把握客戶的需求，向客戶推薦公司的產品，解決客戶的問題，為客戶創(chuàng)造的價值，最終為公司帶來銷售業(yè)績。

策劃崗位，要有專業(yè)能力，能夠通過專業(yè)的分析，吸引潛在客戶，贏得客戶信任，為項目簽單奠定基礎，策劃出完整的品牌全案，要有演講能力，將策劃方案有激情有邏輯地娓娓道來，要能寫文案，要能指導設計師，用視覺符號實現(xiàn)策劃案的要求，要有審美能力，讓策劃案能夠完美的實現(xiàn)。要有落地執(zhí)行能力，協(xié)助客戶，將品牌全案落地，要有培訓能力，培訓客戶接受并執(zhí)行品牌全案。

設計崗位，設計師的專業(yè)能力，品牌全案的設計能力（標志、VI、企業(yè)文化、網(wǎng)站、包裝、畫冊、廣告、PPT等設計），會攝影，會手繪，關鍵時候還會寫文案，寫廣告語，在給客戶設計時，可以發(fā)現(xiàn)客戶文案中不好的地方，提出建議讓客戶修改。

為了用戶體驗好一點，為了產品質量好一點，一遍一遍打磨每個細節(jié)，永遠追求今天要比昨天好，明天要比今天好，樹立我們專業(yè)的形象，贏得客戶的尊敬。

我們的測量標準是什么？

信立浩達每月工作測量標準

工作目標評價表以100分為基數(shù)，采用加分和扣分制，方式為領導、客戶和員工共同評分。得分結果作為評比的依據(jù)，每月評分。100分以上，評定為優(yōu)秀，連續(xù)三個月優(yōu)秀，可考慮加薪。100分為及格分，評定為合格，無獎勵。100分以下，評定為不及格，連續(xù)三個月未及格，評定為不稱職，勸退。

信立浩達各項工作，需要專業(yè)的客戶經理、策劃師、設計師共同完成，每個客戶的產品、市場、目標人群都不一樣，策劃和設計的工作要求也就不一樣，因此，對于員工的要求就是要自主化工作，就是不需要領導安排，而是自己決定要做哪些工作，因為是專業(yè)人士，要按照專業(yè)的方式去工作，對結果負責。

武漢信立浩達文化傳媒有限公司密切關注中國中小企業(yè)群體，致力于從0到1幫助企業(yè)提升品牌影響力，以讓中國產品轉為中國品牌為使命，幫助客戶創(chuàng)立品牌。通過講好品牌故事，傳播品牌精神，設計品牌形象，建立品牌自信心。為中國經濟高質量發(fā)展作出貢獻。