企業(yè)如何做才能勝出？用必勝的信念立品牌！

   用必死的決心去搶食！用必勝的信念立品牌！用立即的行動(dòng)數(shù)字化！用必爭(zhēng)的意志求賢才！

      2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情使整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)遭受了前所未有的劇烈沖擊，每個(gè)企業(yè)家都知道，今年難過(guò)。疫情即將過(guò)去，但是企業(yè)為何難過(guò)呢？是來(lái)自疫情嗎？不是，來(lái)自我們的經(jīng)濟(jì)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。

  企業(yè)生存的經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了如下變化  

       一是人口紅利沒了   我國(guó)已進(jìn)入老齡化，勞動(dòng)力減少，而年青的個(gè)體又有著超強(qiáng)個(gè)性，獨(dú)立的意識(shí)，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的意識(shí)，讓他們不再愿意做一個(gè)普通打工者，因此，招人難、用人成本高已經(jīng)成為常態(tài)。

      第二是做品牌，通過(guò)與眾不同，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，成為行業(yè)的大牌，如餐飲界的西貝、海底撈和老鄉(xiāng)雞，零食類的良品鋪?zhàn)印⒅芎邙?，三顆松鼠等，短短幾年就上市了。如果我們只看眼前，我們就會(huì)被眼前的利益所誘惑，如果我們站得更高，看得更遠(yuǎn)，我們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要有人才規(guī)劃，要有品牌戰(zhàn)略，才能持續(xù)發(fā)展，基業(yè)長(zhǎng)青。

  為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)檫@是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律 

       第一次生產(chǎn)力革命，是泰勒的科學(xué)管理理論。它提高了體力勞動(dòng)者的生產(chǎn)力，使人類社會(huì)從農(nóng)業(yè)時(shí)代進(jìn)入了工業(yè)時(shí)代，解決了商品從無(wú)到有的問(wèn)題。

       第三次生產(chǎn)力革命：由特勞特的定位理論。它提高了消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)力，使消費(fèi)進(jìn)入到了差異化的品牌時(shí)代，解決萬(wàn)中挑一的問(wèn)題。

       為什么會(huì)有這樣的變化？信息大爆炸的時(shí)代，傳播過(guò)度，消費(fèi)者應(yīng)接不暇，記不住。消費(fèi)者大腦記憶空間有限，只能記住兩個(gè)品牌，企業(yè)必須在潛在顧客的心智中創(chuàng)建一個(gè)清晰的定位，競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)不在產(chǎn)品，也不在服務(wù)，而在潛在用戶的心智里面。定位就是在潛在顧客的心智中實(shí)現(xiàn)差異化，因此進(jìn)入心智的最佳方法就是簡(jiǎn)化信息，聚焦在一個(gè)強(qiáng)有力的差異化概念上，才能記得住，記得牢，才能產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。因此，在八十年代，做廣告只要自賣自夸就可以，在二千年，做廣告需要有好的創(chuàng)意就可以，而如今，做廣告需要的是與眾不同的差異化。

   疫情過(guò)后，企業(yè)應(yīng)怎么做？用必死的決心去搶食！

       疫情對(duì)大多數(shù)企業(yè)都帶來(lái)很大的沖擊，有大量企業(yè)面臨生死存亡問(wèn)題，許多人現(xiàn)金流熬不過(guò)幾個(gè)月。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)要極速調(diào)整認(rèn)知，要了解市場(chǎng)環(huán)境的變化，自我調(diào)整心態(tài)，適應(yīng)變化，市場(chǎng)的不確定性已經(jīng)成為一個(gè)常態(tài)，有確定性的是自我，要與危機(jī)帶來(lái)的不確定性共處，認(rèn)識(shí)危機(jī)，接受危機(jī)，不要對(duì)未來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，要改變習(xí)慣，用進(jìn)化和升級(jí)的思路去應(yīng)對(duì)，用必死的決心去搶食！

       信立浩達(dá)認(rèn)為危機(jī)就是機(jī)會(huì)，是清除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最佳機(jī)會(huì)，讓小公司全面離場(chǎng)，品牌上升。搶市場(chǎng)，打品牌，占份額。不確定的永遠(yuǎn)是環(huán)境，確定的永遠(yuǎn)是自己的競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)變能力。

  企業(yè)如何做才能勝出？用必勝的信念立品牌！

       今天，我們不缺產(chǎn)品，不缺渠道，不缺平臺(tái)，在這種情況下，影響消費(fèi)者購(gòu)買行動(dòng)是什么呢？是品牌。買一瓶水，有很多種選擇，買一輛汽車，有很多種選擇，買一支口紅，有很多種選擇，這種選擇，表現(xiàn)上看是在選產(chǎn)品，本質(zhì)上，卻是選品牌！因此，誰(shuí)占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智，誰(shuí)就占領(lǐng)了銷量。而如何用一句話說(shuō)出你的差異化，說(shuō)出選擇你而不選擇別人的理由，成為了品牌傳播的重要目標(biāo)。

       企業(yè)數(shù)字化是中國(guó)各行各業(yè)的必然趨勢(shì)，這次疫情讓我們?cè)俅紊羁汤斫饬薼BM20年前的一個(gè)廣告：要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。

       那企業(yè)數(shù)字化就是在網(wǎng)上賣貨嗎？不是。那么，作為品牌服務(wù)公司信立浩達(dá)，我們?nèi)绾螖?shù)字化呢？

       二是產(chǎn)品數(shù)字化，品牌設(shè)計(jì)的logo、vi、包裝、畫冊(cè)等，都是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用場(chǎng)景、展示場(chǎng)景而設(shè)計(jì)，有創(chuàng)意，有動(dòng)態(tài)。H5，微信公眾號(hào)海報(bào)化、MG視頻化；

       四是客戶數(shù)字化，通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)選擇目標(biāo)客戶，根據(jù)品牌的定位，選擇不同客戶群、不同消費(fèi)場(chǎng)景推薦適合的產(chǎn)品；

       六是辦公數(shù)字化，全體人員借助微信、qq、郵箱、視頻會(huì)議、在線任務(wù)分發(fā)平臺(tái)、在線客戶管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全員數(shù)字化辦公。

  企業(yè)如何打造虎狼之師？用必爭(zhēng)的意志求賢才！

       一個(gè)企業(yè)之所以偉大，不只是因?yàn)樗杏凭玫臍v史，輝煌的業(yè)績(jī)，知名的品牌。而是它有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。比爾蓋茨曾說(shuō)：即使失去現(xiàn)有的一切財(cái)產(chǎn)，只要留下這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我能再造一個(gè)微軟！人是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，衡量人才的方法有個(gè)經(jīng)典二問(wèn)：如果對(duì)現(xiàn)在的員工進(jìn)行再一次的面試招聘，你會(huì)繼續(xù)錄用他嗎？如果這個(gè)員工要辭職，你會(huì)挽留他嗎？如果二個(gè)回答都是否，那么這個(gè)人就不是企業(yè)需要的人才。疫情不僅對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重洗，對(duì)團(tuán)隊(duì)也是一次洗牌，在逆境中很多人會(huì)原形畢露，企業(yè)要淘汰不合格的，留下優(yōu)秀的。企業(yè)選人，對(duì)專業(yè)、學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)的要求不要太高，而要重點(diǎn)考察價(jià)值觀和品質(zhì)：先公后私的工作態(tài)度、堅(jiān)韌不拔的工作精神、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ髫?zé)任、進(jìn)步向上的學(xué)習(xí)作風(fēng)，這樣的人才，才是企業(yè)的財(cái)富。而有能力但價(jià)值觀不符、有能力但自我自私、做什么事都用錢來(lái)激勵(lì)的人，這種人在阿里巴巴稱為“野狗”，是堅(jiān)決不要的。那于核心心人才，要給他們合伙人的地位，共同創(chuàng)業(yè)，與企業(yè)共發(fā)展，對(duì)于其它崗位的優(yōu)秀的人才，要給予高于行業(yè)平均工資的待遇，在人才方面的投入，都會(huì)為企業(yè)帶來(lái)事半功倍的效果，企業(yè)要用必爭(zhēng)的意志求賢才！

  疫情過(guò)后，消費(fèi)者會(huì)怎么變？ 

      這次疫情之后，消費(fèi)結(jié)構(gòu)和傾向會(huì)發(fā)生改變。通俗講"三愛三怕三缺"：愛美愛玩愛健康，怕老怕死怕孤獨(dú)，缺愛缺心情缺刺激。在這類待業(yè)中，人們將把錢花在那些品牌知名度高的產(chǎn)品上。中國(guó)城市有3億主流中產(chǎn)階級(jí)，所有的購(gòu)買行為，都是為了享受生活，追求精神愉悅：一方面是健康生活，事業(yè)與家庭平衡，另一方面成為更好的自己，旅游、健身、讀書、上課，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的自我提升。疫情過(guò)后，中國(guó)消費(fèi)分級(jí)會(huì)越來(lái)越明顯，大眾是清單式消費(fèi)，中產(chǎn)階級(jí)是沖動(dòng)式觸發(fā)式消費(fèi)，大眾是趨同化消費(fèi)，中產(chǎn)階級(jí)是趨優(yōu)化消費(fèi)，大眾是功能化消費(fèi)，中產(chǎn)是美學(xué)化精致化健康化消費(fèi)。未來(lái)，企業(yè)要成功，品牌必須牢牢地鎖定和影響這群城市主流消費(fèi)人群，他們是意見領(lǐng)袖和口碑冠軍，他們是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)人群，他們定義了品牌，引領(lǐng)了潮流。還在每天想價(jià)格戰(zhàn)，在中低端市場(chǎng)血拚的企業(yè)，每年生意會(huì)越來(lái)越難，會(huì)逐步被市場(chǎng)所淘汰，而那些鎖定中國(guó)4億中等以上收入階層，用匠心品質(zhì)和創(chuàng)新理念開創(chuàng)差異化價(jià)值，并把握住時(shí)間窗口引爆品牌，引領(lǐng)潮流的企業(yè)一定會(huì)改變市場(chǎng)格局，贏得定價(jià)權(quán)利，主導(dǎo)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，主導(dǎo)市場(chǎng)份額。