信立品丨飛束一次戰(zhàn)略性的升級，打破傳統(tǒng)生美機(jī)構(gòu)發(fā)展困境，贏得增量紅利！

如今，大眾消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，對“美”的追求不斷提升，帶動(dòng)了美容行業(yè)的發(fā)展與升級。同質(zhì)化競爭嚴(yán)重、市場業(yè)績下滑的傳統(tǒng)生活美容機(jī)構(gòu)該如何運(yùn)作，轉(zhuǎn)化消費(fèi)升級這波增量紅利？信立浩達(dá)以系統(tǒng)化的戰(zhàn)略運(yùn)作，助力飛束重構(gòu)品牌定位體系、確立差異化競爭的市場突破點(diǎn)，開辟出一條低成本的品牌形象升級之路！

2014年，一家致力于為客戶提供體質(zhì)調(diào)理的專業(yè)品牌在武漢正式誕生——飛束，以3分鐘減肥、體質(zhì)調(diào)理和逆齡抗衰作為核心業(yè)務(wù)，飛束秉承千年中醫(yī)養(yǎng)生文化，創(chuàng)新提出了內(nèi)外兼修的體質(zhì)調(diào)理理念。

遵循古法，傳承精粹，飛束深度學(xué)習(xí)傳統(tǒng)養(yǎng)生理論，以專業(yè)的經(jīng)脈疏通手法，搭配珍貴的中藥材草本植物精華，為客戶提供高效、專業(yè)的健康服務(wù)。

隨著飛束品牌業(yè)務(wù)和市場的擴(kuò)張，原有的品牌形象已經(jīng)不足以承載新市場需求下的戰(zhàn)略需要，信立浩達(dá)接受委托，助力飛束進(jìn)行品牌形象全面升級改造。

飛束品牌應(yīng)該如何升級？

信立浩達(dá)的首個(gè)動(dòng)作，便是從外部視角和內(nèi)部認(rèn)知兩個(gè)方面，洞察、分析、研判、診斷，深入了解飛束的經(jīng)營與發(fā)展現(xiàn)狀，梳理現(xiàn)階段的品牌目標(biāo)，以及拆解出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所要一一突破的邊界、解決的難題。

外部競爭，近年來，美容養(yǎng)生行業(yè)正面臨著日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，發(fā)展之路愈發(fā)坎坷。傳統(tǒng)美容院作為美容場所的初級形態(tài)雖然有其固有的優(yōu)勢，但伴隨著時(shí)代的進(jìn)步，爆發(fā)出大量問題。

客戶消費(fèi)層面：老顧客消費(fèi)乏力，業(yè)績持續(xù)下滑；年輕顧客不進(jìn)店，消費(fèi)人群斷層；行業(yè)發(fā)展層面：醫(yī)美蓬勃發(fā)展，大客戶流失；互聯(lián)網(wǎng)利用率低，與時(shí)代脫節(jié)；門店運(yùn)營層面：缺乏系統(tǒng)性培訓(xùn)管理，經(jīng)營堪憂。

更為關(guān)鍵的是，消費(fèi)者的需求正在發(fā)生深刻的變化。隨著生活品質(zhì)的提升，她們對于美的追求不再滿足于表面，而是更加注重個(gè)性化、專業(yè)化和品質(zhì)化的服務(wù)體驗(yàn)。

內(nèi)部分析，飛束之前鎖定的細(xì)分行業(yè)是“美容養(yǎng)生”，但核心業(yè)務(wù)基本都集中于”中式瘦身”和“中式調(diào)理”，消費(fèi)者心智中的“美容”不但業(yè)務(wù)量少，且缺乏競爭力。

同時(shí)，飛束的品牌定位模糊，“做最專業(yè)的減肥養(yǎng)生品牌”是愿景不是定位，“減肥養(yǎng)生”是一個(gè)大的品類，用“專業(yè)”做細(xì)分定位，說了等于沒說。

飛束的品牌戰(zhàn)略定位應(yīng)該是什么？

行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化，原有的老顧客很難再提供增量，新客戶導(dǎo)流難度又在不斷增加。在這樣的戰(zhàn)略性增長困局下，信立浩達(dá)團(tuán)隊(duì)清晰地認(rèn)識到：必須重新梳理飛束的定位系統(tǒng)，尋找新的核心訴求和賣點(diǎn)，才是解決目前困頓局面的有效方法。

聚焦品牌，找準(zhǔn)定位，根本上還是需要回歸品牌本身。信立浩達(dá)在深度剖析飛束自身的品牌基因后發(fā)現(xiàn)，飛束在“中醫(yī)減肥”領(lǐng)域，有著不可復(fù)制和不可替代的獨(dú)特競爭優(yōu)勢。

飛束多年的經(jīng)營，在中醫(yī)減肥業(yè)務(wù)上已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，無論是配套技術(shù)、業(yè)務(wù)流程、營銷話術(shù)等都已成熟，更可貴的是，通過無數(shù)的消費(fèi)者證明，“3分鐘減肥”沒有夸大，效果馬上看得見。而這些正成為了飛束品牌強(qiáng)有力的背書，更成為了突破市場發(fā)展瓶頸的有利條件，信立浩達(dá)幫助飛束精準(zhǔn)切入仍未出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌的中醫(yī)減肥賽道。

中醫(yī)減肥是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)名稱，不是所有的消費(fèi)者都知曉中醫(yī)減肥的原理并認(rèn)可它，甚至還有消費(fèi)者反感中醫(yī)，但很少有女性消費(fèi)者反對減肥，反對健康，反對變美，所以，飛束選擇中醫(yī)減肥這一品類賽道，具有很好的發(fā)展前景。以中醫(yī)減肥為內(nèi)核，提出自己差異化的概念，讓消費(fèi)者因?yàn)橄胱兠蓝哌M(jìn)飛束，因?yàn)槠放坪诵母偁幜Χ嘈棚w束，進(jìn)而成交，最后因?yàn)楣πШ头?wù)等因素，忠誠于飛束選擇其他衍生服務(wù)內(nèi)容。

因此，飛束未來的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：堅(jiān)守“瘦身纖體”業(yè)務(wù)流量入口，逐步擴(kuò)展體質(zhì)調(diào)理、逆齡抗衰兩大業(yè)務(wù)，積蓄資源，優(yōu)化產(chǎn)品、研發(fā)和硬件環(huán)境，提高業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化水平和服務(wù)價(jià)值，擴(kuò)張店面，用規(guī)?；瘍?yōu)勢反哺品牌建設(shè)，不斷提升飛束品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度。

中醫(yī)減肥的內(nèi)核很多競爭對手都在用，例如大唐辣媽、良咔乃至歌曼麗，飛束如何與其形成差異化，讓消費(fèi)者一聽就記住——這就是品牌定位。

飛束所有店面的經(jīng)營發(fā)展都是靠老客戶的累積，而不是“一錘子買賣”。不是靠流量宣傳“宰新客”，而是靠口碑厚積薄發(fā)。飛束的口碑既靠專業(yè)的服務(wù)和扎實(shí)的效果作保障，但更多的是源自店員對客戶“家人般的關(guān)懷”，例如長期根據(jù)客戶飲食習(xí)慣、睡眠習(xí)慣的調(diào)整，關(guān)懷客戶的生活等。

基于此，飛束的全新品牌定位脫穎而出——“你身邊的亞健康調(diào)理專家”！能夠?yàn)槟闾峁┳顚I(yè)的身體調(diào)理意見和服務(wù)，涉及中式瘦身、體質(zhì)調(diào)理、逆齡抗衰等多個(gè)板塊，助你遠(yuǎn)離亞健康，重塑好體質(zhì)。提倡“家人文化”，像家人一般服務(wù)客戶，打造舒適的心靈港灣，讓客人隨時(shí)隨地進(jìn)入飛束，都能感受到家的溫馨。飛束，就是你身邊的亞健康調(diào)理專家。

確定定位體系后，又?jǐn)M定“健康體質(zhì)，無束生活”為核心廣告語，形成全新的傳播定位戰(zhàn)略。從“飛束——非束——沒有束縛”的品牌名內(nèi)涵出發(fā)，結(jié)合“調(diào)理亞健康，改善體質(zhì)”的業(yè)務(wù)特性，提出“無束生活”的創(chuàng)新概念。以“健康體質(zhì)”清晰表達(dá)飛束的業(yè)務(wù)內(nèi)容和消費(fèi)者需求點(diǎn)，以“無束生活” 拉近飛束和消費(fèi)者之間的關(guān)系，獲得消費(fèi)者親睞。

煥發(fā)“新”活力，贏戰(zhàn)市場

立足新品牌戰(zhàn)略定位，信立浩達(dá)對品牌形象進(jìn)行了全方位、專業(yè)化的升級。打造超級符號，規(guī)范品牌形象，強(qiáng)化終端形象工程建設(shè)。實(shí)現(xiàn)有效的消費(fèi)傳達(dá)，降低消費(fèi)者選擇成本，提高品牌傳播效率。

系統(tǒng)化打造品牌對外傳播話語及視覺體系，包括品牌介紹、品牌使命、品牌愿景、品牌價(jià)值觀、產(chǎn)品體系等，以及新VI系統(tǒng)、門頭形象、背景墻形象、店內(nèi)廣告燈箱海報(bào)等，深度傳遞全新的價(jià)值定位體系內(nèi)容。實(shí)現(xiàn)了飛束從品牌戰(zhàn)略定位到形象系統(tǒng)等一體化戰(zhàn)略重塑。

在信立浩達(dá)持續(xù)性的戰(zhàn)略運(yùn)作與品牌升級推動(dòng)下，飛束全面重塑自身核心力量，以全新的定位體系重構(gòu)市場競爭力，實(shí)現(xiàn)了在新市場需求下的品牌蛻變。

此次品牌形象全面升級對飛束來說，只是為未來持續(xù)增量奠定了一個(gè)基礎(chǔ)，信立浩達(dá)還將陪跑飛束共同擴(kuò)大戰(zhàn)果，以成熟的模式復(fù)制擴(kuò)張，占領(lǐng)湖北市場，做大做強(qiáng)，沖向全國。